上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司：國(guó)際性展會(huì)上怎么和外商交流及注意要點(diǎn)

　　老外只要做下來(lái)以后，要讓老外多說(shuō)，在你完全明白的情況下，再介紹你自己。和歐洲美國(guó)人談的時(shí)候，你可以讓客戶(hù)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下此行的目的。希望找一些什么樣的供應(yīng)商。有的客戶(hù)不會(huì)直接回答你，有的客戶(hù)會(huì)告訴你。7 x/ V’ 假如你有幸碰到頭銜是Director，Vice President等職務(wù)的買(mǎi)家，要多說(shuō)一些戰(zhàn)略性的東西。這些人來(lái)展會(huì)不是為了1個(gè)柜2個(gè)柜來(lái)的。他們很多是來(lái)找戰(zhàn)略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的功力。假如你自己工廠實(shí)力可以的話，要主動(dòng)的邀請(qǐng)這些人訪問(wèn)你的工廠。

　　這些職位的人很多學(xué)歷很高，有些人有MBA background. 所以，有點(diǎn)喜歡聽(tīng)比較酸的話。這些人開(kāi)口閉口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。

　　其實(shí)，大公司的買(mǎi)手最關(guān)心的不是price, quality, 而是: reliability. 差不多的商品，買(mǎi)手從不同的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格有點(diǎn)小差距，國(guó)外的公司是可以接受的。但是，買(mǎi)手找的供應(yīng)商出問(wèn)題的話，那問(wèn)題就大了，歐洲還好一點(diǎn)，美國(guó)可以馬上就走人。所以，我們假如能站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，要讓買(mǎi)手覺(jué)得你在所有的供應(yīng)商里面，你是最reliable的，包括質(zhì)量，價(jià)格，長(zhǎng)期供貨能力等等。

　　例如歐洲人，美國(guó)人是非常喜歡那種interactive 的人的，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes. 在兩個(gè)人對(duì)話的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要稱(chēng)呼對(duì)方。假如你在對(duì)話中經(jīng)常稱(chēng)呼對(duì)方，對(duì)方也會(huì)稱(chēng)呼你，這樣可以讓客戶(hù)很容易對(duì)你有印象，這樣對(duì)后續(xù)跟蹤客戶(hù)好處多多。非英語(yǔ)的名字，象北歐人的名字，我們根本不知道怎么發(fā)音，很多法國(guó)人的名字不是按英語(yǔ)發(fā)音的，要注意，你不會(huì)讀可以直接問(wèn)客戶(hù)，這是不失禮的。

　　歐洲的面積是世界第六，人口密度70人\km2，是世界人口第三的洲，僅次于亞洲和非洲，99%以上人口屬歐羅巴人種，是人種比較單一的大洲。歐洲是人類(lèi)生活水平較高、環(huán)境以及人類(lèi)發(fā)展指數(shù)較高及適宜居住的大洲之一。歐洲東以烏拉爾山脈、烏拉爾河，東南以里海、大高加索山脈和黑海與亞洲為界，西隔大西洋、格陵蘭海、丹麥海峽與北美洲相望，北接北極海，南隔地中海與非洲相望(分界線為：直布羅陀海峽)。

　　歐洲最北端是挪威的諾爾辰角，最南端是西班牙的馬羅基角，最西端是葡萄牙的羅卡角。歐洲是世界上第二小的洲、大陸，僅比大洋洲大一些，其與亞洲合稱(chēng)為亞歐大陸，而與亞洲、非洲合稱(chēng)為亞歐非大陸。

　　美國(guó)是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，在兩次世界大戰(zhàn)中，美國(guó)和其他盟國(guó)取得勝利，經(jīng)歷數(shù)十年的冷戰(zhàn)，在蘇聯(lián)解體后，成為目前唯一的超級(jí)大國(guó)，在經(jīng)濟(jì)、文化、工業(yè)等領(lǐng)域都處于全世界的領(lǐng)先地位。

　　帝奇會(huì)展(上海)有限公司是一家集海展臺(tái)搭建、上海展臺(tái)設(shè)計(jì)、上海展會(huì)設(shè)計(jì)、上海展會(huì)搭建、活動(dòng)布展、設(shè)計(jì)搭建、標(biāo)攤搭建、舞臺(tái)專(zhuān)業(yè)設(shè)備租賃為一體的展覽展示公司。